家装地板市场竞争激烈 小企业创意营销才是生存之道_

家装地板市场竞争激烈小企业创意营销才是生存之道

地板行业竞争激烈，许多小企业都在价格战的战火中沦为牺牲品，这就给许多刚成立不久还在匍匐前进的中小企业敲响了警钟：

家装地板市场竞争激烈 小企业创意营销才是生存之道

地板行业竞争激烈，许多小企业山西治疗癫痫病的医院都在价格战的战火中沦为牺牲品，这就给许多刚成立不久还在匍匐前进的中小企业敲响了警钟：中小地板企业如何才能在行业中崭露头角，拥得一席之地?小企业就只能做销售，不能做营销策划?做营销策划就一定要靠术的引进?难道营销策划只是大企业的专利?中小企业真的做不起营销吗?

企业越小越应该注重营销，而不是销售。中小地板企业只有做营销，才能活得更好、更长久。地板行业和大部分行业的市场结构一样，是金字塔型的。即：产品越低档，市场规模就越大;越高档，市场规模就越小。如果大家认同这种结构的存在，紧接着就可以得到这样的结论大企业做大市场，小企业做小市场。

原因很简单，大企业由于规模大，可以大幅度降低其单位固定成本，也可以在一定程度上降低其单位变动成本，由此就获得总成本领先的优势。

而中小企业，如果没有特殊的社会资源和支持，获取总成本优势就很难了。他们肩负着沉治疗癫痫病排前十医院重的固定成本分摊压力，并在单位变动成本上也有可能比大企业高出很多。因为，大企业哪个医院看癫痫病动不动就在全球范围招太原治疗癫痫的专科医院标原附材料，而中小企业却没有这个能力。北京癫痫救助医院再说，大企业产品价格低抗癫痫药物主要有什么，却品牌价值不低，所以，目标顾客更容易接受他们的产品。可中小企业没有或缺乏这种品牌优势，越便宜可能越难卖，规模和利润的哪头都占不上。

所以，中小企业盲目模仿大企业，银川治疗癫痫病医院哪里好呢做低湖南癫痫病专科医院哪家比较好档产治疗癫痫病的方法品和它们去抗衡，似乎是以卵击石。

那么，中小民营地板企业要想生存该怎么办?最佳选择就是去做大企业不感兴趣或目前还不能做的市场。如果大家同样认同这个结论，那就毫无疑问了，你光靠销售是不可能做到这种市场的。必须从营销策划的角度去研究市场属性、消费者动机、行为和消费模式，然后在专业的市场细分基础上，开发具有针对性的产品才行。这就是企业越小越应该注重营销之道理所在。

不少人误认为，营销是大规模的广告投放或铺天盖地的促销活动，进而误认为做营销策划就要花大钱。这里可以引用已故的管理大师德鲁克的一句话就足以否定这一想法，即营销策划真正的任务是使促销成为多余。的确，营销是一种游戏规则的寻找和应用过程，如果你没有大钱去做营销的时候，就可以用花&ldq治疗癫痫病医院河南哪家好uo;小钱的方法。以小拨大才是营销的奥妙所在。中小企业花100万元聘请一个营销策划高手，也许比花100万元去打广告要强。因为，前者可以给你带来渔;而后者，好则也就是给你带来鱼，差则连蝌蚪都没有。

所以，不要把营销策划当作花费，而应该当作投资。只有正确的投资，你才有可能拥有持续生存的平台和快速发展的空间。企业越小越应该注重营儿童羊癫疯怎么治会好销策划，而不是销售。

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